Off-Page SEO für Ecommerce: Tipps zum Linkaufbau

Warum Off-Page SEO für Ecommerce nach wie vor den Unterschied macht

On-Page-Optimierung sorgt dafür, dass Ihr Shop von Suchmaschinen indexiert und verstanden wird. Off-Page SEO ist das, was Google genug Vertrauen in Ihren Shop gibt, um ihn über den Wettbewerbern zu platzieren. Gerade im Ecommerce ist dieses Vertrauenssignal schwer zu verdienen, weil Produkt- und Kategorieseiten selten auf natürliche Weise Links anziehen. Bevor Sie in Linkaufbau investieren, stellen Sie sicher, dass Ihr technisches Fundament solide ist – lesen Sie unseren Leitfaden zu technischem SEO für Ecommerce.

Denken Sie darüber nach. Niemand setzt ein Lesezeichen auf eine Produktseite, um sie mit Freunden zu teilen, so wie man es bei einem Blogbeitrag oder Nachrichtenartikel tun würde. Niemand schreibt einen Blogbeitrag, der auf Ihre Kategorieseite für ‚Herren-Ledergeldbörsen' verlinkt. Das ist die zentrale Herausforderung beim Ecommerce-Linkaufbau: Die Seiten, die Sie ranken müssen, sind die Seiten, für die es am schwierigsten ist, Links zu bekommen.

Wir haben Linkprofile für über 80 Onlineshops aufgebaut. Die Daten zeigen durchgehend, dass Shops mit starkem Off-Page SEO besser abschneiden als Shops mit besserer On-Page-Optimierung, aber schwachem Backlink-Profil. Ein Kunde verbesserte sein Domain-Rating innerhalb von acht Monaten durch gezielten Linkaufbau von 28 auf 47. Der organische Umsatz stieg im gleichen Zeitraum um 215 %, obwohl wir nur minimale On-Page-Änderungen vorgenommen haben.

Dieser Leitfaden behandelt die Linkaufbau-Strategien, die im Ecommerce tatsächlich funktionieren, zusammen mit Hinweisen, wie Sie Linkqualität messen und Taktiken vermeiden, die zu einer Abstrafung führen können.

Produktbewertungen und redaktionelle Erwähnungen

Produktbewertungsseiten und Blogger sind die natürlichste Linkquelle für Onlineshops. Menschen suchen vor dem Kauf nach Produktbewertungen, und Content-Ersteller brauchen Produkte, über die sie schreiben können. Das schafft einen unkomplizierten Werteaustausch.

Wir kontaktieren Blogger, die bereits Produkte in der Kategorie unseres Kunden bewerten. Nicht mit einer generischen ‚Möchten Sie unser Produkt testen?'-E-Mail, sondern mit einem gezielten Pitch, der das Produkt, Versanddetails und den Mehrwert für ihre Zielgruppe enthält. Unsere Antwortrate bei gezielter Bewertungsanfrage liegt bei etwa 22 %, verglichen mit den 2–3 %, die die meisten Agenturen mit Massenanfragen erzielen.

Der Schlüssel liegt darin, Blogger anzusprechen, die tatsächlich für Bewertungs-Keywords ranken. Ein Blogger mit 50 monatlichen Besuchern, der Ihr Produkt bewertet, bringt Ihnen einen Link, aber er wird die Rankings nicht verbessern. Ein Blogger, der auf Seite eins für ‚beste kabellose Kopfhörer unter 100 Euro' rankt und Ihr Produkt aufnimmt, sendet sowohl Link Equity als auch Referral Traffic.

Wir erstellen Listen von Ziel-Bewertungsseiten, indem wir nach ‚[Kategorie] + Test', ‚[Kategorie] + beste' und ‚[Konkurrenzprodukt] + Bewertung' suchen. Dann prüfen wir bei jeder Seite die Domain Authority, geschätzten Traffic und ob die bestehenden Bewertungen dofollow-Links zu Produktseiten enthalten. Dieses Filtern reduziert 500 Interessenten auf etwa 40–60, die es wert sind, kontaktiert zu werden.

Produktseeding funktioniert gut bei physischen Gütern. Senden Sie das Produkt kostenlos, lassen Sie den Blogger es verwenden, und bitten Sie um eine ehrliche Bewertung. Einige werden auf Ihre Produktseite verlinken. Andere werden auf Ihre Startseite verlinken. Beides ist wertvoll. Bitten Sie nicht um bestimmte Ankertexte oder Link-Platzierungen. Das verwandelt einen natürlichen redaktionellen Link in etwas, das für Google manipulativ aussieht.

Linkmöglichkeiten bei Lieferanten und Herstellern

Wenn Sie Produkte anderer Marken verkaufen, haben diese Hersteller oft ‚Wo kaufen'- oder ‚Autorisierte Händler'-Seiten auf ihren Websites. Dort gelistet zu werden, ist eine der einfachsten und wertvollsten Linkaufbau-Taktiken für Ecommerce.

Diese Links sind aus zwei Gründen wirkungsvoll. Erstens haben Hersteller-Websites in der Regel eine hohe Domain Authority. Zweitens stammen die Links von Seiten, die direkt relevant für Ihre Produktkategorien sind. Ein Link von einer ‚Wo kaufen'-Seite auf einer DR-70-Markenwebsite ist mehr wert als ein Gastbeitrag-Link auf einem generischen Business-Blog.

Wir kontaktieren jede Marke, die unsere Kunden führen, und bitten darum, als autorisierter Händler gelistet zu werden. Die Erfolgsquote ist überraschend hoch – etwa 60–70 % –, weil Hersteller den Verkauf über ihre Handelspartner fördern möchten. Einige Marken haben ein formelles Bewerbungsverfahren. Andere brauchen nur eine E-Mail an ihr Marketingteam.

Für einen Kunden, der Outdoor-Ausrüstung verkauft, haben wir 34 Marken identifiziert, die er führte. Innerhalb von drei Monaten haben wir ‚Wo kaufen'-Einträge auf 21 Hersteller-Websites gesichert. Diese 21 Links hatten ein durchschnittliches Referring-Domain-Rating von 52. Die Kategorieseiten des Kunden für diese Marken verbesserten sich im Durchschnitt um 8 Ranking-Positionen.

Diese Taktik skaliert mit Ihrem Produktkatalog. Jede neue Marke, die Sie aufnehmen, ist ein potenzieller Link von deren Website. Wir integrieren die Herstelleransprache als Standardschritt, wann immer ein Kunde neue Marken in seinen Shop aufnimmt.

Linkaufbau über Ressourcenseiten für Onlineshops

Ressourcenseiten sind kuratierte Linklisten zu einem bestimmten Thema. Universitäten, Branchenverbände und Nischen-Websites pflegen Ressourcenseiten, die Onlineshops einschließen können, wenn Sie etwas Verlinkenswertes anzubieten haben.

Der direkte Ansatz funktioniert selten. Dem Betreiber einer Ressourcenseite eine E-Mail zu schicken mit der Bitte ‚Bitte nehmen Sie meinen Shop auf' gibt ihm keinen Grund, dem nachzukommen. Erstellen Sie stattdessen etwas auf Ihrer Website, das es wert ist, verlinkt zu werden. Größenratgeber, Materialvergleichstabellen, Pflegeanleitungen, Kaufratgeber und Anleitungsinhalte eignen sich alle als verlinkungswürdige Ressourcen.

Wir haben einer nachhaltigen Modemarke geholfen, einen detaillierten Leitfaden zu Textilzertifizierungen (GOTS, OEKO-TEX, Fair Trade) mit Erklärungen zu erstellen, was jede Zertifizierung bedeutet und wie man sie verifiziert. Dieser einzelne Leitfaden erhielt Links von 14 Nachhaltigkeits-Ressourcenseiten, zwei Universitätsseiten und einer staatlichen Verbraucherschutzseite. Der kombinierte Linkwert hob die gesamte Domain an. Für Hinweise zum Aufbau von Inhalten, die regelmäßig Links verdienen, lesen Sie unseren Ecommerce-SEO-Content-Leitfaden.

Um Ressourcenseiten zu finden, suchen Sie nach ‚[Ihre Nische] + Ressourcen', ‚[Ihre Nische] + nützliche Links' oder ‚[Ihre Nische] + empfohlene Seiten'. Filtern Sie die Ergebnisse nach Seiten, die tatsächlich auf externe Websites verlinken (nicht nur interne Content-Hubs). Bewerten Sie dann, ob Ihr bestehender Inhalt passt oder ob Sie etwas Neues erstellen müssen.

Ressourcenseiten von Regierungsstellen und Bildungseinrichtungen (.gov- und .edu-Domains) haben besonderes Gewicht. Es ist schwieriger, dort gelistet zu werden, aber ein einzelner .edu-Link kann mehr wert sein als 20 Links von durchschnittlichen Blogs. Suchen Sie nach Fachbereichsseiten von Universitäten, die mit Ihrer Branche zu tun haben. Eine Ernährungswissenschaftliche Fakultät könnte auf eine Ressource zur Lebensmittelkennzeichnung verlinken. Eine Modeschule könnte auf einen Leitfaden über Textilproduktionsmethoden verlinken.

Digitale PR für Ecommerce-Marken

Digitale PR bedeutet, Berichterstattung von Online-Publikationen und Nachrichtenseiten zu erhalten. Für Ecommerce umfasst das typischerweise Datenstudien, Expertenkommentare, saisonale Trendberichte oder Newsjacking.

Datengetriebene Geschichten funktionieren besonders gut. Wenn Sie interne Verkaufsdaten haben, die Trends aufzeigen, möchten Journalisten darüber berichten. Ein Tierbedarfshop, mit dem wir arbeiten, analysierte seine Verkaufsdaten, um die am schnellsten wachsenden Hunderassen anhand rassenspezifischer Produktkäufe zu identifizieren. Diese Studie wurde von 23 Publikationen aufgegriffen, darunter zwei nationale Nachrichtenseiten. Diese Links steigerten das Domain-Rating um 11 Punkte.

Saisonale Aufhänger sind zuverlässig für Ecommerce-PR. Geschenkratgeber vor Feiertagen, Trendberichte zu Beginn jeder Saison und ‚beliebtestes Produkt'-Zusammenfassungen geben Journalisten fertige Geschichten mit einem zeitlichen Aufhänger. Wir pitchen diese Geschichten 6–8 Wochen vor der jeweiligen Saison, um Journalisten in ihrer Planungsphase zu erreichen.

Expertenkommentare sind die am einfachsten umzusetzende digitale PR-Taktik. Melden Sie sich bei Journalistenanfrage-Diensten wie HARO (jetzt Connectively), Qwoted oder Source of Sources an. Journalisten veröffentlichen Anfragen nach Expertenzitaten, und wenn Ihre Antwort ausgewählt wird, erhalten Sie einen Link von deren Publikation. Wir beantworten 10–15 relevante Anfragen pro Woche für jeden Kunden und erzielen etwa 2–4 Platzierungen pro Monat.

Produktlaunch-Ankündigungen können Links verdienen, wenn das Produkt wirklich interessant ist. Ein Standard-Produktlaunch wird keine Berichterstattung bekommen. Aber ein Produkt mit einer ungewöhnlichen Entstehungsgeschichte, einem einzigartigen Feature oder einem Bezug zu einem aktuellen Trend hat eine Chance. Gestalten Sie den Pitch um die Geschichte herum, nicht um das Produkt.

Broken Link Building und Link Reclamation

Broken Link Building bedeutet, tote Links auf anderen Websites zu finden und Ihren Inhalt als Ersatz vorzuschlagen. Es funktioniert für Ecommerce, weil Konkurrenten Insolvenz anmelden, Produktseiten gelöscht werden und sich URLs bei Migrationen ändern.

Beginnen Sie damit zu prüfen, ob Konkurrenten kürzlich aufgehört haben oder Seiten entfernt wurden. Nutzen Sie Ahrefs, um Websites zu finden, die noch auf diese toten Seiten verlinken. Kontaktieren Sie dann diese verlinkenden Seiten, teilen Sie mit, dass der Link defekt ist, und schlagen Sie Ihre entsprechende Seite als Ersatz vor.

Wir haben diese Taktik für einen Unterhaltungselektronik-Shop angewandt, nachdem ein mittelgroßer Konkurrent Insolvenz angemeldet hatte. Der Konkurrent hatte 2.400 verweisende Domains. Wir fanden 187 Seiten, die auf Produktvergleichsseiten verlinkten, die nicht mehr existierten. Wir hatten äquivalente Inhalte für 43 dieser Themen und erstellten neue Inhalte für 12 weitere. Über vier Monate haben wir 67 Links von diesen toten Konkurrenzseiten zurückgewonnen.

Link Reclamation bedeutet, bestehende Erwähnungen Ihrer Marke zu finden, die keinen Link enthalten. Nutzen Sie Google, um nach Ihrem Markennamen zu suchen (minus Ihre eigene Domain). Sie werden Blogbeiträge, Forenerwähnungen und Artikel finden, die Ihren Shop erwähnen, aber nicht darauf verlinken. Eine kurze E-Mail mit der Bitte um einen Link konvertiert bei etwa 15–20 %, weil der Seitenbetreiber Ihre Marke bereits kennt und ihr genug vertraut, um sie zu erwähnen.

Prüfen Sie auch Links, die auf alte URLs Ihrer Website zeigen und 404-Fehler zurückgeben. Ahrefs und Google Search Console zeigen beide eingehende Links zu defekten Seiten. Beheben Sie entweder die URL, richten Sie eine Weiterleitung ein oder kontaktieren Sie die verlinkende Seite und geben Sie die aktualisierte URL an.

Linkqualität messen und toxische Links vermeiden

Nicht alle Links sind gleichwertig. Ein einzelner Link von einer relevanten, autoritativen Website kann 100 Links von minderwertigen Verzeichnissen und Blognetzwerken übertreffen. Wir bewerten jeden potenziellen Link anhand von vier Kriterien.

Relevanz ist der erste Filter. Ein Link von einem Kochblog zu einem Küchenbedarfshop ist relevant. Ein Link von einer Glücksspielseite zu einem Küchenbedarfshop ist es nicht, ungeachtet der Domain Authority der Glücksspielseite. Googles Algorithmen sind sehr gut darin geworden, die thematische Relevanz verlinkender Seiten zu bewerten.

Autorität zählt, aber im Kontext. Eine DR-40-Website, die direkt relevant für Ihre Nische ist, ist oft wertvoller als eine DR-70-Website ohne thematischen Bezug. Wir betrachten den Traffic der verlinkenden Seite, nicht nur die Gesamtmetriken der Domain. Ein Link von einer Seite, die keinen organischen Traffic erhält, bietet weniger Wert als einer von einer Seite, die rankt und Besucher empfängt.

Die Link-Platzierung beeinflusst den Wert. Ein Link im Fließtext eines Artikels hat mehr Gewicht als ein Link in einer Seitenleiste, im Footer oder in einer Autorenbiografie. Links weiter oben auf der Seite geben tendenziell mehr Equity weiter als Links am Ende.

Toxische Links sind solche von Linkfarmen, Private Blog Networks (PBNs), gehackten Websites oder irrelevanten Verzeichnissen. Googles Penguin-Algorithmus kann diese Links entwerten, und in schweren Fällen können sie manuelle Abstrafungen auslösen. Wir prüfen Backlink-Profile vierteljährlich und entwerten toxische Links über Google Search Console. Anzeichen für toxische Links sind Websites ohne organischen Traffic, Websites mit Hunderten von ausgehenden Links pro Seite und Websites in völlig unverwandten Sprachen oder Themen.

Wir verfolgen den Linkaufbau-Fortschritt anhand des Domain-Rating-Wachstums, der Anzahl verweisender Domains und vor allem der Ranking-Verbesserungen auf Zielseiten. Links sind ein Mittel für Rankings, und Rankings sind ein Mittel für Umsatz. Wenn Ihr Linkaufbau letztendlich nicht den Umsatz bewegt, muss sich etwas ändern.

Ein nachhaltiges Ecommerce-Linkaufbau-Programm aufbauen

Linkaufbau für Ecommerce ist nichts, was man einmal macht und dann vergisst. Ihre Konkurrenten bauen ebenfalls Links auf. Die Shops, die dauerhaft ranken, sind diejenigen, die dauerhaft Links verdienen.

Wir empfehlen, monatlich bestimmte Ressourcen für jede Taktik einzuplanen. Outreach für Produktbewertungen ist laufend, weil ständig neue Blogger in jede Nische einsteigen. Anfragen an Hersteller sollten jedes Mal erfolgen, wenn Sie eine neue Marke aufnehmen. Digitale PR sollte mindestens einen Pitch pro Monat hervorbringen. Broken Link Building ist eine periodische Maßnahme, etwa einmal pro Quartal.

Der Zinseszinseffekt von kontinuierlichem Linkaufbau ist real. Ein Shop, der monatlich 8–12 qualitativ hochwertige Links verdient, wird eine schrittweise, stetige Verbesserung der Domain Authority und der Rankings sehen. Nach 12 Monaten sind das über 100 neue verweisende Domains, was die meisten mittelgroßen Shops in eine wettbewerbsfähige Position für ihre Ziel-Keywords bringt.

Vermeiden Sie Abkürzungen. Linkkauf, PBN-Links und Massenverzeichniseinträge zeigen möglicherweise kurzfristige Erfolge, schaffen aber langfristiges Risiko. Wir haben Kunden übernommen, die zuvor Black-Hat-Linkaufbau betrieben haben, und Monate damit verbracht, den Schaden zu bereinigen. Ein Shop hatte eine manuelle Abstrafung, deren Aufhebung sechs Monate dauerte und geschätzte 400.000 Euro an entgangenem Umsatz in diesem Zeitraum kostete. Für einen ganzheitlichen Blick darauf, wie Off-Page-Arbeit in Ihren Gesamtplan passt, lesen Sie unseren Ecommerce-SEO-Strategie-Leitfaden.

Die beste Off-Page-SEO-Strategie für Ecommerce kombiniert mehrere Taktiken, setzt auf Relevanz statt Volumen und behandelt Linkaufbau als laufende Investition statt als einmaliges Projekt. Beginnen Sie mit den einfachsten Erfolgen (Herstellerlinks und Markenerwähnungs-Reclamation), arbeiten Sie sich zu komplexeren Taktiken vor (digitale PR und Ressourcenseiten-Aufbau) und messen Sie kontinuierlich die Auswirkung auf die umsatztreibenden Seiten. Sehen Sie unsere Linkaufbau-Ergebnisse in Kundenfallstudien. Wenn Sie Expertenunterstützung bei der Umsetzung dieser Strategien wünschen, entdecken Sie unsere Ecommerce-Linkaufbau-Dienstleistungen.