SEO Off-Page per Ecommerce: Consigli di Link Building

Perché il SEO off-page fa ancora la differenza per l'ecommerce

L'ottimizzazione on-page fa sì che il tuo negozio venga indicizzato e compreso dai motori di ricerca. Il SEO off-page è ciò che dà a Google abbastanza fiducia nel tuo negozio da posizionarlo sopra i concorrenti. Per l'ecommerce in particolare, questo segnale di fiducia è difficile da ottenere perché le pagine prodotto e categoria raramente attraggono link in modo naturale. Prima di investire nel link building, assicurati che le tue basi tecniche siano solide — leggi la nostra guida al SEO tecnico per ecommerce.

Pensaci. Nessuno salva una pagina prodotto nei preferiti per condividerla con gli amici come farebbe con un articolo di blog o una notizia. Nessuno scrive un blog con un link alla tua pagina categoria per « portafogli in pelle da uomo ». Questa è la sfida centrale del link building per ecommerce: le pagine che devi posizionare sono quelle per cui è più difficile ottenere link.

Abbiamo costruito profili di link per oltre 80 negozi online. I dati mostrano costantemente che i negozi con un forte SEO off-page superano quelli con una migliore ottimizzazione on-page ma profili di backlink deboli. Un cliente ha migliorato il suo domain rating da 28 a 47 in otto mesi attraverso un link building mirato. Il fatturato organico è aumentato del 215% nello stesso periodo, nonostante abbiamo apportato modifiche on-page minime.

Questa guida copre le strategie di link building che funzionano davvero per l'ecommerce, insieme a come misurare la qualità dei link ed evitare le tattiche che possono portare a penalizzazioni.

Recensioni di prodotti e menzioni editoriali

I siti di recensioni di prodotti e i blogger sono la fonte di link più naturale per i negozi online. Le persone cercano recensioni prima di acquistare e i creatori di contenuti hanno bisogno di prodotti su cui scrivere. Questo crea uno scambio di valore diretto.

Contattiamo blogger che già recensiscono prodotti nella categoria del nostro cliente. Non con un'email generica « vorrebbe recensire il nostro prodotto? », ma con un pitch mirato che include il prodotto, i dettagli di spedizione e perché il loro pubblico sarebbe interessato. Il nostro tasso di risposta nelle richieste di recensione mirate è di circa il 22%, rispetto al 2-3% che la maggior parte delle agenzie ottiene con campagne di massa.

La chiave è puntare a blogger che si posizionano effettivamente per keyword di recensione. Un blogger con 50 visitatori mensili che recensisce il tuo prodotto ti dà un link, ma non sposterà i ranking. Un blogger che si posiziona in prima pagina per « migliori auricolari wireless sotto i 100 euro » e include il tuo prodotto invierà sia link equity che traffico referral.

Costruiamo liste di siti di recensione target cercando « [categoria] + recensione », « [categoria] + migliori » e « [nome prodotto concorrente] + recensione ». Poi verifichiamo per ogni sito la domain authority, le stime di traffico e se le recensioni esistenti includono link dofollow alle pagine prodotto. Questo filtraggio riduce 500 prospect a circa 40-60 che vale la pena contattare.

Il product seeding funziona bene per i beni fisici. Invia il prodotto gratuitamente, lascia che il blogger lo usi e chiedi una recensione onesta. Alcuni faranno un link alla tua pagina prodotto. Altri alla tua homepage. Entrambi sono preziosi. Non chiedere testo di ancoraggio specifico o posizionamento del link. Questo trasforma un link editoriale naturale in qualcosa che sembra manipolativo per Google.

Opportunità di link da fornitori e produttori

Se vendi prodotti di altri brand, quei produttori spesso hanno pagine « dove acquistare » o « rivenditori autorizzati » sui loro siti web. Essere inseriti lì è una delle tattiche di link building più facili e preziose per l'ecommerce.

Questi link sono potenti per due motivi. Primo, i siti web dei produttori hanno tipicamente un'alta domain authority. Secondo, i link provengono da pagine direttamente rilevanti per le tue categorie di prodotti. Un link da una pagina « dove acquistare » su un sito di brand DR 70 vale più di un link da guest post su un blog business generico.

Contattiamo ogni brand che i nostri clienti distribuiscono e chiediamo di essere inseriti come rivenditore autorizzato. Il tasso di successo è sorprendentemente alto, circa il 60-70%, perché i produttori vogliono stimolare le vendite attraverso i loro partner commerciali. Alcuni brand hanno un processo di candidatura formale. Altri hanno solo bisogno di un'email al team marketing.

Per un cliente che vendeva attrezzatura outdoor, abbiamo identificato 34 brand che distribuiva. In tre mesi, abbiamo ottenuto inserimenti « dove acquistare » su 21 siti web di produttori. Quei 21 link avevano un domain rating medio di 52. Le pagine di categoria del cliente per quei brand hanno visto un miglioramento medio di 8 posizioni nel ranking.

Questa tattica scala con il tuo catalogo prodotti. Ogni nuovo brand che aggiungi è un potenziale link dal loro sito web. Includiamo il contatto con i produttori come passaggio standard ogni volta che un cliente aggiunge nuovi brand al proprio negozio.

Link building tramite pagine di risorse per negozi online

Le pagine di risorse sono liste curate di link utili su un argomento specifico. Università, associazioni di settore e siti web di nicchia mantengono pagine di risorse che possono includere negozi online se hai qualcosa che vale la pena linkare.

L'approccio diretto raramente funziona. Inviare un'email al proprietario di una pagina di risorse dicendo « per favore aggiunga il mio negozio » non gli dà alcun motivo per farlo. Crea invece qualcosa sul tuo sito che meriti di essere linkato. Guide alle taglie, tabelle comparative sui materiali, istruzioni di cura, guide all'acquisto e contenuti pratici servono tutti come risorse degne di link.

Abbiamo aiutato un brand di moda sostenibile a creare una guida dettagliata alle certificazioni tessili (GOTS, OEKO-TEX, Fair Trade) con spiegazioni su cosa significa ogni certificazione e come verificarle. Quella singola guida ha ottenuto link da 14 pagine di risorse sulla sostenibilità, due siti universitari e una pagina governativa di protezione dei consumatori. Il valore combinato dei link ha sollevato l'intero dominio. Per indicazioni sulla creazione di contenuti che attraggono link in modo costante, consulta la nostra guida ai contenuti SEO per ecommerce.

Per trovare pagine di risorse, cerca « [la tua nicchia] + risorse », « [la tua nicchia] + link utili » o « [la tua nicchia] + siti consigliati ». Filtra i risultati per pagine che effettivamente linkano a siti esterni (non solo hub di contenuti interni). Poi valuta se il tuo contenuto esistente è adatto o se devi creare qualcosa di nuovo.

Le pagine di risorse governative e educative (domini .gov e .edu) hanno un peso extra. È più difficile essere inseriti, ma un singolo link .edu può valere più di 20 link da blog nella media. Cerca pagine di dipartimenti universitari legati al tuo settore. Un dipartimento di scienze della nutrizione potrebbe linkare una risorsa sull'etichettatura alimentare. Una scuola di moda potrebbe linkare una guida sui metodi di produzione tessile.

Digital PR per brand ecommerce

La digital PR significa ottenere copertura da pubblicazioni online e siti di notizie. Per l'ecommerce, questo implica tipicamente studi basati su dati, commenti di esperti, articoli sulle tendenze stagionali o newsjacking.

Le storie basate sui dati funzionano particolarmente bene. Se hai dati di vendita interni che rivelano tendenze, i giornalisti vogliono coprirle. Un negozio di articoli per animali con cui lavoriamo ha analizzato i propri dati di vendita per identificare le razze canine in più rapida crescita basandosi sugli acquisti di prodotti specifici per razza. Quello studio è stato ripreso da 23 pubblicazioni, inclusi due siti di notizie nazionali. Quei link hanno spinto il domain rating in alto di 11 punti.

Gli angoli stagionali sono affidabili per la PR ecommerce. Guide ai regali prima delle festività, report sulle tendenze all'inizio di ogni stagione e classifiche dei « prodotti più popolari » offrono ai giornalisti storie pronte con un aggancio temporale. Proponiamo queste storie 6-8 settimane prima della stagione pertinente per raggiungere i giornalisti nella loro fase di pianificazione.

I commenti degli esperti sono la tattica di digital PR più facile da eseguire. Iscriviti a servizi di richieste di giornalisti come HARO (ora Connectively), Qwoted o Source of Sources. I giornalisti pubblicano richieste di citazioni di esperti, e se la tua risposta viene selezionata, ottieni un link dalla loro pubblicazione. Rispondiamo a 10-15 richieste pertinenti a settimana per ogni cliente e otteniamo circa 2-4 pubblicazioni al mese.

Gli annunci di lancio di prodotti possono ottenere link se il prodotto è genuinamente interessante. Un lancio di prodotto standard non otterrà copertura. Ma un prodotto con una storia insolita, una caratteristica unica o un collegamento a una tendenza attuale ha delle possibilità. Costruisci il pitch attorno alla storia, non al prodotto.

Broken link building e recupero dei link

Il broken link building consiste nel trovare link morti su altri siti web e suggerire il tuo contenuto come sostituto. Funziona per l'ecommerce perché i concorrenti chiudono, le pagine prodotto vengono eliminate e le URL cambiano durante le migrazioni.

Inizia verificando se qualche concorrente ha recentemente chiuso o rimosso pagine. Usa Ahrefs per trovare siti web che linkano ancora a quelle pagine morte. Poi contatta quei siti, informali che il link è rotto e suggerisci la tua pagina equivalente come sostituto.

Abbiamo applicato questa tattica per un negozio di elettronica di consumo dopo che un concorrente di medie dimensioni è fallito. Il concorrente aveva 2.400 domini referenti. Abbiamo trovato 187 siti che linkavano a pagine di confronto prodotti che non esistevano più. Avevamo contenuti equivalenti per 43 di quegli argomenti e abbiamo creato nuovi contenuti per altri 12. In quattro mesi, abbiamo recuperato 67 link da quelle pagine di concorrenti scomparse.

Il recupero dei link consiste nel trovare menzioni esistenti del tuo brand che non includono un link. Usa Google per cercare il nome del tuo brand (escludendo il tuo dominio). Troverai articoli di blog, menzioni nei forum e articoli che menzionano il tuo negozio ma non lo linkano. Un'email veloce che chiede un link converte a circa il 15-20% perché il proprietario del sito conosce già il tuo brand e si fida abbastanza da menzionarlo.

Controlla anche i link che puntano a vecchie URL del tuo sito che restituiscono errori 404. Ahrefs e Google Search Console mostrano entrambi i link in entrata verso pagine rotte. Correggi l'URL, imposta un redirect o contatta il sito che linka e fornisci l'URL aggiornata.

Misurare la qualità dei link ed evitare link tossici

Non tutti i link sono uguali. Un singolo link da un sito rilevante e autorevole può superare 100 link da directory di bassa qualità e reti di blog. Valutiamo ogni potenziale link secondo quattro criteri.

La rilevanza è il primo filtro. Un link da un blog di cucina a un negozio di utensili da cucina è rilevante. Un link da un sito di scommesse a un negozio di utensili da cucina non lo è, indipendentemente dalla domain authority del sito di scommesse. Gli algoritmi di Google sono diventati molto bravi a valutare la rilevanza tematica dei siti che linkano.

L'autorità conta, ma nel contesto. Un sito DR 40 direttamente rilevante per la tua nicchia è spesso più prezioso di un sito DR 70 senza connessione tematica. Guardiamo il traffico della pagina che linka, non solo le metriche generali del dominio. Un link da una pagina che non riceve traffico organico fornisce meno valore di uno da una pagina che si posiziona e riceve visitatori.

Il posizionamento del link influisce sul valore. Un link nel corpo di un articolo ha più peso di un link in una sidebar, nel footer o nella biografia dell'autore. I link più in alto nella pagina tendono a trasmettere più equity rispetto ai link in fondo.

I link tossici sono quelli provenienti da link farm, reti di blog private (PBNs), siti hackerati o directory irrilevanti. L'algoritmo Penguin di Google può scontare questi link e, nei casi gravi, possono innescare penalizzazioni manuali. Auditiamo i profili di backlink ogni trimestre e disconosciamo i link tossici tramite Google Search Console. I segnali di link tossici includono siti senza traffico organico, siti con centinaia di link in uscita per pagina e siti in lingue o argomenti completamente estranei.

Monitoriamo i progressi del link building attraverso la crescita del domain rating, il numero di domini referenti e, soprattutto, i miglioramenti di posizionamento sulle pagine target. I link sono un mezzo per i ranking, e i ranking sono un mezzo per il fatturato. Se il tuo link building alla fine non sta muovendo il fatturato, qualcosa deve cambiare.

Costruire un programma di link building ecommerce sostenibile

Il link building per l'ecommerce non è qualcosa che si fa una volta e si dimentica. Anche i tuoi concorrenti stanno costruendo link. I negozi che si posizionano costantemente sono quelli che ottengono link costantemente.

Raccomandiamo di dedicare un impegno specifico a ogni tattica su base mensile. L'outreach per le recensioni dei prodotti è continuo perché nuovi blogger entrano costantemente in ogni nicchia. Le richieste ai produttori dovrebbero avvenire ogni volta che aggiungi un nuovo brand. La digital PR dovrebbe produrre almeno un pitch al mese. Il broken link building è una scansione periodica, circa una volta al trimestre.

L'effetto composto del link building costante è reale. Un negozio che ottiene 8-12 link di qualità al mese vedrà un miglioramento graduale e costante della domain authority e dei ranking. Dopo 12 mesi, sono oltre 100 nuovi domini referenti, il che mette la maggior parte dei negozi di medie dimensioni in una posizione competitiva per le loro keyword target.

Evita le scorciatoie. L'acquisto di link, i link PBN e le iscrizioni di massa alle directory possono mostrare guadagni a breve termine, ma creano rischi a lungo termine. Abbiamo preso in carico clienti che in precedenza avevano usato link building black-hat e abbiamo impiegato mesi per riparare i danni. Un negozio ha avuto una penalizzazione manuale la cui risoluzione ha richiesto sei mesi ed è costata una perdita stimata di 400.000 euro di fatturato in quel periodo. Per una visione olistica di come il lavoro off-page si integra nel tuo piano complessivo, leggi la nostra guida alla strategia SEO ecommerce.

La migliore strategia di SEO off-page per l'ecommerce combina più tattiche, si concentra sulla rilevanza piuttosto che sul volume e tratta il link building come un investimento continuo piuttosto che un progetto una tantum. Inizia con le vittorie più facili (link dai produttori e recupero delle menzioni del brand), passa a tattiche più complesse (digital PR e link building tramite pagine di risorse) e continua a misurare l'impatto sulle pagine che generano fatturato. Consulta i nostri risultati di link building nei case study dei clienti. Se desideri supporto esperto nell'esecuzione di queste strategie, scopri i nostri servizi di link building per ecommerce.