Pacchetti SEO per ecommerce: cosa includono

Perché la SEO per ecommerce si vende a pacchetti

Le agenzie e i consulenti SEO vendono pacchetti per un motivo pratico: la SEO per ecommerce coinvolge molte parti in movimento che devono funzionare insieme. Le correzioni tecniche da sole non generano fatturato. I contenuti senza un'adeguata ottimizzazione on-page non si posizionano. Il link building su un sito tecnicamente compromesso è uno spreco di denaro. I pacchetti raggruppano questi servizi interconnessi affinché vengano eseguiti nell'ordine giusto e con il giusto equilibrio.

Lo svantaggio dei pacchetti è che possono essere opachi. Un pacchetto etichettato 'Piano SEO Ecommerce Premium' a 5.000 dollari al mese potrebbe significare quasi qualsiasi cosa. Alcune agenzie usano i pacchetti per standardizzare e ottimizzare il proprio lavoro, il che ti avvantaggia. Altre li usano per mascherare ciò che stanno realmente facendo, il che non ti avvantaggia.

Questa guida analizza cosa includono tipicamente i pacchetti SEO per ecommerce, quanto vale ogni componente e come distinguere un'offerta legittima da un cattivo affare. Noi stessi vendiamo pacchetti, quindi conosciamo gli aspetti economici dall'interno. Per una ripartizione dettagliata dei costi a ogni livello, consulta la nostra guida sui prezzi SEO per ecommerce.

Pacchetti una tantum vs retainer continuativi

I pacchetti di servizi SEO per ecommerce si dividono generalmente in due categorie: progetti una tantum e retainer mensili continuativi.

I pacchetti una tantum coprono un ambito di lavoro specifico con una data di inizio e fine definita. Il pacchetto una tantum più comune è un audit SEO. Paghi un compenso fisso (tipicamente da 2.000 a 10.000 dollari a seconda delle dimensioni del negozio e della profondità dell'analisi), ricevi un deliverable (il report di audit con le raccomandazioni) e l'incarico termina. Altri pacchetti una tantum includono il supporto alla migrazione del sito, l'ottimizzazione tecnica iniziale e lo sviluppo della strategia di contenuto.

I pacchetti una tantum hanno senso quando hai risorse interne per implementare le raccomandazioni ma hai bisogno di una direzione esperta. Se il tuo team può eseguire il lavoro ma non sa cosa prioritizzare, un pacchetto di audit ti fornisce la roadmap.

I retainer continuativi coprono un lavoro continuativo mese dopo mese. È qui che si ottengono la maggior parte dei risultati SEO per ecommerce, perché la SEO non è una correzione una tantum. I posizionamenti vanno monitorati, nuovi contenuti vanno pubblicati, i problemi tecnici emergono a ogni aggiornamento della piattaforma e il link building richiede uno sforzo costante. I retainer mensili per ecommerce vanno da 1.500 a 15.000 dollari a seconda dell'ambito e dell'agenzia.

Dalla nostra esperienza, i negozi che trattano la SEO come un progetto (farlo una volta e andare avanti) vedono i risultati ristagnare o calare in 6-12 mesi. I negozi che investono in retainer continuativi vedono rendimenti cumulativi perché il traffico organico si costruisce su se stesso nel tempo. Per aiuto nel decidere quale pacchetto si adatta ai tuoi obiettivi, consulta la nostra guida alla strategia SEO per ecommerce.

Cosa includono i pacchetti entry-level (1.500-3.000 dollari al mese)

In questa fascia di prezzo, ottieni un ambito di lavoro focalizzato. L'agenzia o il consulente non può coprire tutto, quindi dà priorità alle aree a maggiore impatto.

Un tipico pacchetto SEO ecommerce entry-level include un audit tecnico di base e correzioni (errori di crawl, problemi di indicizzazione, pulizia della sitemap), ottimizzazione on-page per 10-20 pagine al mese (generalmente le pagine di categoria più importanti), ricerca keyword e mappatura per le pagine target, reportistica mensile con dati su traffico e posizionamenti, e monitoraggio di base della salute tecnica.

Cosa non otterrai a questo livello: creazione di contenuti, link building, o lavoro tecnico approfondito come modifiche alla configurazione del server o implementazione di dati strutturati personalizzati. Se il pacchetto afferma di includere tutto questo a 1.500 dollari al mese, la qualità di ciascun elemento sarà scarsa.

I pacchetti entry-level funzionano meglio per negozi più piccoli con meno di 2.000 prodotti che hanno già una base tecnica ragionevolmente solida. Se il tuo sito ha un debito tecnico serio, hai bisogno di un investimento iniziale maggiore per sistemare le fondamenta prima che l'ottimizzazione continuativa abbia senso.

Aspettati progressi misurabili in 4-6 mesi. Nel primo anno, un pacchetto entry-level ben eseguito dovrebbe produrre una crescita del 20-40% nel traffico organico verso le pagine ottimizzate. Questa è un'aspettativa realistica per questo livello di investimento.

Cosa includono i pacchetti di fascia media (3.000-7.000 dollari al mese)

Questa è la fascia di prezzo più comune per un lavoro SEO ecommerce serio. A questo livello, l'ambito si espande per coprire la maggior parte degli aspetti della SEO con una profondità significativa.

I piani SEO ecommerce di fascia media includono tipicamente un audit SEO tecnico completo con implementazione (non solo raccomandazioni), ottimizzazione on-page per 30-50 pagine al mese, strategia e creazione di contenuti (2-4 contenuti al mese come guide all'acquisto, descrizioni di categorie o articoli del blog), link building (5-15 backlink di qualità al mese tramite outreach), reportistica mensile con attribuzione dei ricavi, call strategiche regolari (bisettimanali o mensili) e raccomandazioni per l'ottimizzazione del tasso di conversione.

L'inclusione di contenuti e link building è ciò che separa la fascia media dall'entry-level. Queste due attività generano la maggior parte della crescita a lungo termine ma richiedono tempo e competenze significative. Una singola guida all'acquisto ben ricercata può richiedere 8-12 ore di produzione. L'outreach per il link building ecommerce richiede email personalizzate a siti rilevanti, il che è un lavoro intensivo.

In questa fascia di prezzo, dovresti aspettarti un account manager dedicato. Dovresti avere una persona specifica che puoi contattare per le domande e che conosce il tuo account a fondo. Se vieni passato tra persone diverse ogni mese, l'agenzia si sta disperdendo troppo.

Aspettative sui risultati: in 12 mesi, un pacchetto di fascia media per un negozio con 2.000-20.000 prodotti dovrebbe produrre una crescita del 40-80% nel traffico organico e un aumento apprezzabile dei ricavi organici. Abbiamo visto clienti a questo livello di investimento passare da 30.000 a 65.000 dollari al mese di ricavi organici in un anno.

Cosa includono i pacchetti premium (7.000-15.000 dollari al mese)

I pacchetti premium sono per aziende ecommerce consolidate con cataloghi ampi, presenza internazionale o obiettivi di crescita aggressivi. Il lavoro è approfondito, strategico e spesso implica il coordinamento con i tuoi team di sviluppo e marketing.

Oltre a tutto ciò che è incluso nella fascia media, i pacchetti SEO ecommerce premium aggiungono tipicamente SEO internazionale (implementazione hreflang, strategie keyword specifiche per mercato), SEO tecnica avanzata (ottimizzazione del rendering JavaScript, edge SEO, analisi dei file di log), programmi di contenuti su larga scala (8 o più contenuti al mese più riscrittura delle descrizioni prodotto), campagne di link building aggressive (20 o più link di qualità al mese), integrazione CRO (ottimizzazione delle pagine sia per i motori di ricerca che per le conversioni), intelligence competitiva e analisi di mercato, e revisioni strategiche trimestrali con reporting esecutivo.

A questo livello, l'agenzia dovrebbe funzionare come un'estensione del tuo team marketing. Dovrebbero essere proattivi, non reattivi. Dovrebbero portarti opportunità che non hai richiesto e individuare problemi prima che te ne accorga.

Gestiamo pacchetti premium per diverse aziende ecommerce multi-brand. Il lavoro implica il coordinamento tra più storefront, la gestione di diverse strategie SEO per diversi marchi e l'allineamento con i loro team di paid media ed email marketing. Questo livello di integrazione richiede talenti di livello senior, il che si riflette nel costo.

Aspettative sui risultati: in 12-18 mesi, i pacchetti premium dovrebbero produrre una crescita significativa dei ricavi organici, spesso dell'80-150%. Per un cliente che gestisce cinque storefront, i ricavi organici sono cresciuti da 220.000 a 510.000 dollari al mese in 14 mesi. Questo tipo di ritorno giustifica l'investimento molte volte.

Quali deliverable aspettarsi e cosa pretendere

Indipendentemente dal livello che scegli, certi deliverable dovrebbero essere non negoziabili in qualsiasi pacchetto SEO per ecommerce.

La reportistica mensile è il minimo. Il report dovrebbe mostrare le tendenze del traffico organico (anno su anno, non solo mese su mese), i cambiamenti nei posizionamenti delle keyword monitorate, i dati su ricavi e conversioni organiche, il lavoro completato durante il periodo di reporting e un piano per il mese successivo. Se un'agenzia ti invia un PDF di due pagine con qualche grafico e senza contesto, quello non è un vero report.

Un registro delle implementazioni o un task tracker dovrebbe essere mantenuto. Devi vedere esattamente quale lavoro è stato fatto ogni mese. Quante pagine sono state ottimizzate? Quali link sono stati costruiti e da quali siti? Quali contenuti sono stati pubblicati? Senza questa trasparenza, non puoi valutare se il pacchetto sta consegnando quanto promesso.

La documentazione strategica dovrebbe essere fornita all'inizio dell'incarico e aggiornata trimestralmente. È il piano che guida tutta l'esecuzione. Dovrebbe delineare keyword target, pagine prioritarie, temi di contenuto, obiettivi di link building e miglioramenti tecnici pianificati. Se non hai una strategia documentata, stai pagando per attività senza direzione.

L'accesso a strumenti e dati dovrebbe essere incluso. La tua agenzia dovrebbe darti accesso o report dagli strumenti che usa, inclusi dati di crawl, monitoraggio dei posizionamenti e monitoraggio dei backlink. Dovresti poter verificare il loro lavoro in modo indipendente se lo desideri.

Una comunicazione regolare oltre ai report mensili è attesa a livello medio e superiore. Call bisettimanali, disponibilità via Slack o email per le domande e avvisi proattivi su problemi o opportunità dovrebbero tutti essere parte del servizio.

Come confrontare i pacchetti tra diverse agenzie

Quando hai proposte da più agenzie, confrontarle richiede di guardare oltre il prezzo principale.

Innanzitutto, confronta l'ambito di lavoro nel dettaglio. Conta il numero di pagine ottimizzate mensilmente, contenuti creati, link costruiti e ore allocate. Un'agenzia che chiede 5.000 dollari al mese per 20 ore di lavoro e un'altra che chiede 4.000 per 30 ore non sono equivalenti anche se i prezzi sono simili. L'opzione da 4.000 potrebbe offrire più valore.

Guarda chi farà il lavoro. Che membri junior del team o contractor offshore facciano l'esecuzione non è intrinsecamente negativo, ma dovresti saperlo. Se stai pagando tariffe premium, dovresti aspettarti il coinvolgimento di profili senior nella strategia e nel controllo qualità. Chiedi specificamente: chi scriverà i contenuti? Chi farà il lavoro di SEO tecnica? Chi gestirà l'outreach per il link building?

Verifica i termini contrattuali. I contratti mese per mese ti favoriscono perché l'agenzia deve guadagnarsi la tua fiducia continuata. Le agenzie che richiedono impegni di 12 mesi in anticipo stanno trasferendo il rischio da loro a te. Un certo impegno iniziale (3 mesi) è ragionevole perché i risultati SEO richiedono tempo. Un vincolo annuale senza benchmark di performance non lo è.

Chiedi cosa succede quando qualcosa va storto. Se un aggiornamento dell'algoritmo di Google fa crollare il tuo traffico, qual è il piano di risposta dell'agenzia? Se un problema tecnico interrompe l'indicizzazione, quanto velocemente rispondono? Le migliori agenzie hanno processi di risposta agli incidenti e non addebitano extra per il supporto di emergenza.

Infine, chiedi dell'esclusività. Alcune agenzie si rifiutano di lavorare con aziende competitor nella stessa nicchia. Altre prendono volentieri i tuoi soldi e quelli del tuo competitor contemporaneamente. Sappi in cosa ti stai impegnando. Prima di impegnarti, considera di richiedere un audit SEO indipendente per avere una baseline indipendente contro cui misurare i progressi.

Segnali d'allarme nelle offerte dei pacchetti

Alcune strutture di pacchetti dovrebbero renderti immediatamente scettico.

I pacchetti che promettono un numero specifico di posizionamenti ('Ti porteremo 50 posizionamenti in prima pagina') stanno vendendo qualcosa che non possono garantire. I posizionamenti dipendono da troppi fattori al di fuori del controllo di chiunque. Un pacchetto legittimo promette lavoro e attività specifiche, non risultati specifici.

I pacchetti con deliverable vaghi come 'ottimizzazione continua' o 'miglioramenti SEO mensili' senza specificare cosa includono sono un modo per minimizzare la responsabilità. Dovresti sapere esattamente quale lavoro viene svolto ogni mese.

I pacchetti estremamente economici per negozi grandi sono un segnale d'allarme. Se un'agenzia offre di fare SEO completa per un negozio con 50.000 prodotti a 999 dollari al mese, i conti non tornano. O stanno usando strumenti automatizzati senza supervisione umana, esternalizzando alla manodopera più economica che riescono a trovare, o pianificano di farti acquistare costantemente servizi aggiuntivi una volta firmato.

I pacchetti che non includono reportistica o limitano il tuo accesso ai dati stanno nascondendo qualcosa. Se non puoi vedere cosa sta succedendo con la SEO del tuo stesso sito, non hai modo di ritenere l'agenzia responsabile.

Fai attenzione ai pacchetti che ti vincolano a strumenti o piattaforme proprietarie. Alcune agenzie costruiscono il tuo workflow SEO sui propri sistemi, il che significa che perdi tutto se te ne vai. I tuoi contenuti, i tuoi dati e il tuo lavoro dovrebbero appartenere a te. Punto.

I pacchetti che includono link building ma si rifiutano di rivelare le fonti sono un segnale d'allarme importante. Devi sapere da dove provengono i tuoi backlink. Se l'agenzia sta costruendo link da siti spam o irrilevanti, potrebbe risultare in una penalizzazione di Google che danneggia il tuo negozio per anni. Per confrontare come i principali provider strutturano le loro offerte, leggi la nostra rassegna delle agenzie SEO per ecommerce.