Keyword SEO per ecommerce: ricerca per la crescita

La ricerca di keyword per ecommerce è un gioco diverso

La maggior parte delle guide sulla ricerca di keyword è scritta per blog e siti di contenuti. Ti dicono di trovare query informative ad alto volume, scrivere articoli attorno a esse e costruire autorità tematica nel tempo. Funziona per gli editori. Non funziona allo stesso modo per i negozi online.

La ricerca di keyword per ecommerce ha un obiettivo diverso. Non stai solo cercando di attirare lettori. Stai cercando di attirare acquirenti. Ciò significa che le keyword che targettizzi devono corrispondere all'intento di acquisto, mappare le pagine prodotto e categoria reali e tenere conto del modo in cui le persone cercano quando sono pronte a spendere.

Abbiamo gestito strategie di keyword per negozi che vanno da 200 SKU a oltre 50.000. La differenza tra un negozio che ottiene traffico ma nessuna vendita e uno che converte al 3-4% di solito si riduce al targeting delle keyword. Non il volume dei contenuti. Non i backlink. Le keyword stesse.

Questa guida copre come approcciamo la ricerca di keyword per ecommerce, dalla comprensione dell'intento dell'acquirente alla costruzione di una mappa completa di keyword che collega ogni pagina del tuo negozio ai giusti termini di ricerca.

Capire l'intento dell'acquirente cambia tutto

L'intento di ricerca è il fattore singolo più importante nella selezione delle keyword per ecommerce. Una keyword come 'running shoes' ottiene oltre 200.000 ricerche mensili, ma l'intento dietro è disperso. Alcune persone vogliono recensioni. Alcune vogliono navigare. Alcune vogliono comprare. Alcune stanno scrivendo una ricerca scolastica.

Confrontala con 'Brooks Ghost 15 men's size 11'. Il volume è minuscolo, forse 500 ricerche al mese. Ma quasi ogni persona che digita quella frase ha una carta di credito in mano. Sa esattamente cosa vuole.

Raggruppiamo le keyword ecommerce in quattro categorie di intento. Le query informative come 'best material for winter jackets' appartengono ai post del blog o alle guide all'acquisto. Le query navigazionali come 'Nike store near me' sono guidate dal brand. Le query di ricerca commerciale come 'Yeti vs Hydro Flask tumbler' si collocano tra ricerca e acquisto. Le query transazionali come 'buy Yeti Rambler 26oz' sono dove stanno i soldi.

L'errore che la maggior parte dei negozi commette è inseguire keyword informative perché il volume sembra attraente. Un negozio che abbiamo analizzato l'anno scorso aveva 40 post del blog che targetizzavano termini informativi e otteneva 15.000 visite mensili da essi. Il fatturato da quel traffico? Meno di 800 euro al mese. Quando abbiamo spostato il focus su keyword transazionali e di ricerca commerciale sulle loro pagine prodotto e categoria, il fatturato dalla ricerca organica è cresciuto del 340% in sei mesi, con solo un modesto aumento del traffico totale.

Dove trovare keyword ecommerce che convertono davvero

L'approccio standard di inserire keyword seed in Ahrefs o SEMrush e ordinare per volume non ti porterà dove devi essere. Hai bisogno di fonti che riflettano come i veri acquirenti cercano.

Inizia con i tuoi dati di ricerca. Google Search Console ti mostra esattamente quali query stanno già portando persone al tuo negozio. Filtra per query dove ti posizioni nelle posizioni 4-20 con un tasso di click-through decente. Sono vittorie rapide che aspettano di concretizzarsi. Un cliente ha trovato 127 keyword per cui si posizionava in seconda pagina e, ottimizzando le pagine esistenti, ne ha spostate 43 in prima pagina entro due mesi.

La barra di ricerca di Amazon è oro per le keyword a livello di prodotto. Digita la tua categoria di prodotto e osserva i suggerimenti di autocompletamento. Questi provengono da ricerche effettive orientate all'acquisto. L'algoritmo di Amazon fa emergere termini di acquisto, non informativi. Estraiamo centinaia di idee di keyword da Amazon per ogni progetto ecommerce.

I risultati di Google Shopping ti dicono cosa Google considera query commerciali. Cerca la tua categoria di prodotto e nota quali termini attivano gli annunci Shopping. Queste keyword hanno intento di acquisto verificato perché gli inserzionisti pagano per quel click.

Le pagine prodotto e categoria dei concorrenti sono un'altra fonte ricca. Non guardare solo i loro meta title. Controlla i loro H1, il testo dei breadcrumb, le etichette dei filtri e le descrizioni dei prodotti. Scansiona la sitemap dei tuoi cinque principali concorrenti ed estrai ogni URL di categoria e sottocategoria. Le parole che usano in quegli URL sono keyword che stanno targetizzando.

Anche i log di ricerca del tuo sito meritano attenzione. Se il tuo negozio ha una ricerca interna, esporta quelle query. I clienti ti stanno letteralmente dicendo cosa vogliono con le loro parole. Abbiamo trovato keyword d'oro nei dati di ricerca del sito che nessuno strumento esterno avrebbe fatto emergere.

Mappare le keyword sul tuo funnel e tipi di pagina

Ogni keyword appartiene a un tipo di pagina specifico nel tuo negozio. Sbagliare questa mappatura porta a cannibalizzazione, sforzo sprecato e classifiche confuse.

Le pagine di categoria dovrebbero targetizzare le tue keyword commerciali più ampie. Pensa a 'women's running shoes' o 'organic dog food'. Queste pagine hanno la maggior parte dell'equity dei link interni, la selezione di prodotti più ampia sotto di esse e le migliori possibilità di posizionarsi per termini head competitivi. Tipicamente assegniamo 1-2 keyword primarie e 4-6 keyword secondarie per pagina di categoria.

Le pagine di sottocategoria e filtro gestiscono il livello intermedio. Keyword come 'women's trail running shoes' o 'grain-free organic dog food' corrispondono all'intento di navigazione più specifico. Non ogni combinazione di filtri merita una pagina dedicata, ma quelle con volume di ricerca assolutamente sì.

Le pagine prodotto targetizzano le keyword più specifiche. Nomi dei prodotti, numeri di modello, termini a livello di SKU, combinazioni di colore e taglia. 'Brooks Ghost 15 women's black size 8' è una keyword per pagina prodotto. Non cercare di posizionare una pagina prodotto per 'running shoes'. Non funzionerà.

Le pagine del blog e le guide gestiscono l'intento informativo. 'How to choose running shoes for flat feet' appartiene a una guida, non a una pagina prodotto. Ma assicurati che quelle guide linkino alle pagine prodotto e categoria pertinenti. È così che il contenuto informativo alimenta il tuo funnel di vendita. Per un playbook completo sulla produzione di contenuti che generano traffico organico e vendite, vedi la nostra guida alla strategia di contenuti SEO ecommerce.

Costruiamo mappe di keyword in fogli di calcolo con colonne per la keyword, volume mensile, tipo di intento, URL della pagina target, designazione primaria o secondaria e posizione di ranking attuale. Per un negozio di medie dimensioni, questa mappa ha di solito 500-2.000 righe. Diventa il progetto per ogni ottimizzazione on-page e decisione sui contenuti.

Le keyword long-tail sono il tuo vantaggio competitivo

I termini head come 'running shoes' sono dominati da Nike, Amazon e Zappos. Non li supererai. E onestamente, non hai bisogno di farlo.

Le keyword long-tail, query di quattro o più parole, rappresentano circa il 70% di tutte le ricerche. Convertono a un tasso da 2 a 5 volte superiore rispetto ai termini head. E sono drasticamente più facili da posizionare.

Ecco un esempio reale di un cliente che vende attrezzature da cucina specializzate. La keyword 'knife set' ha 40.000 ricerche mensili e un punteggio di difficoltà di 78. Non si sarebbero mai posizionati per essa. Ma 'Japanese Damascus steel chef knife set' ha 1.200 ricerche mensili con una difficoltà di 22. Si sono posizionati in prima pagina entro tre mesi e quella singola keyword ora genera circa 9.000 euro al mese di fatturato.

La strategia long-tail per l'ecommerce funziona perché le pagine prodotto targetizzano naturalmente termini specifici. Se vendi un set di coltelli da chef in acciaio Damascus giapponese, la tua pagina prodotto ha già quelle parole. Il lavoro di ottimizzazione consiste nell'assicurarsi che gli elementi on-page — il title tag, H1, URL, alt delle immagini e primo paragrafo — siano allineati attorno a quella frase specifica.

Generiamo liste di keyword long-tail prendendo termini head e aggiungendo modificatori. Modificatori di materiale (pelle, acciaio inox, bambù). Modificatori di caso d'uso (per campeggio, per piccoli appartamenti, per principianti). Modificatori di brand. Modificatori di taglia. Modificatori di colore. Modificatori di prezzo (sotto 50 euro, premium, economico). Modificatori di caratteristica (impermeabile, wireless, ricaricabile). Ogni modificatore crea una nuova keyword con minore competizione e maggiore intento.

Trovare e sfruttare i gap di keyword dei concorrenti

L'analisi dei gap di keyword ti mostra per cosa si posizionano i tuoi concorrenti e tu no. Questa è una delle attività con il ROI più alto nel SEO per ecommerce perché rivela opportunità comprovate. Se un concorrente si posiziona per una keyword e vende prodotti simili, quella keyword funzionerà anche per te.

In Ahrefs, lo strumento Content Gap confronta fino a dieci domini. Inseriamo il dominio del nostro cliente e i loro quattro principali concorrenti, poi filtriamo per keyword dove almeno due concorrenti si posizionano nella top 20 ma il nostro cliente non si posiziona affatto. Questo produce costantemente centinaia di keyword azionabili.

Lo scorso trimestre, abbiamo eseguito questa analisi per un negozio di arredamento per la casa. L'analisi dei gap ha rivelato 312 keyword per cui si posizionavano i loro concorrenti. Di queste, 89 potevano essere catturate ottimizzando le pagine di categoria esistenti, 47 necessitavano di nuove pagine di sottocategoria e 176 erano termini informativi adatti al contenuto del blog. Abbiamo dato priorità alle 89 ottimizzazioni delle pagine di categoria e abbiamo visto un aumento del 28% del fatturato organico entro quattro mesi.

Presta attenzione alle keyword dove più concorrenti si posizionano ma nessuno si posiziona particolarmente bene (posizioni 5-20). Queste sono keyword dove i risultati di ricerca non sono bloccati da un player dominante. Spesso puoi entrare e persino reclamare la prima posizione con una buona ottimizzazione on-page e qualche link di qualità.

Cerca anche concorrenti che si posizionano con pagine deboli. Se un concorrente si posiziona alla posizione 7 per 'sustainable yoga mats' con una pagina di categoria sottile che non ha contenuto unico, una descrizione di 200 parole e scarso linking interno, puoi costruire una pagina molto migliore e superarlo.

Targeting delle keyword per le pagine di categoria fatto bene

Le pagine di categoria sono i cavalli da tiro del SEO ecommerce. Possono posizionarsi per decine o addirittura centinaia di keyword quando ottimizzate correttamente. Ma la maggior parte dei negozi le tratta come semplici pagine di elenco prodotti senza contenuto unico. Questa è un'opportunità persa.

Ogni pagina di categoria ha bisogno di una keyword primaria incorporata nell'URL, title tag, H1 e meta description. Ma la pagina dovrebbe anche targetizzare un cluster di keyword correlate attraverso il contenuto on-page. Scriviamo 300-500 parole di testo descrittivo della categoria che include naturalmente keyword secondarie. Questo testo va sopra o sotto la griglia dei prodotti, a seconda del template.

I parametri di filtro creano opportunità per targeting di keyword aggiuntive. Se la tua pagina di categoria per 'women's dresses' ha filtri per occasione (casual, cocktail, formale), lunghezza (mini, midi, maxi) e tessuto (cotone, seta, lino), ogni combinazione significativa può diventare una pagina indicizzabile che targetizza un cluster di keyword specifico. 'Silk midi dress for cocktail party' diventa contenuto posizionabile.

Ma fai attenzione. Non ogni combinazione di filtri ha domanda di ricerca, e creare troppe pagine di filtro sottili danneggerà il tuo crawl budget. Validiamo ogni combinazione di filtri rispetto ai dati di volume di ricerca prima di decidere di renderla indicizzabile. In pratica, circa il 15-25% delle combinazioni di filtri merita la propria pagina.

Il linking interno tra le pagine di categoria conta per l'autorità delle keyword. La tua pagina principale 'women's shoes' dovrebbe linkare a tutte le sottocategorie. Ogni sottocategoria dovrebbe linkare indietro alla pagina genitore e lateralmente alle sottocategorie correlate. Questo crea una rete di link interni rilevanti per le keyword che segnala le relazioni tematiche ai motori di ricerca. Per una guida completa all'ottimizzazione di queste pagine una volta mappate le keyword, leggi il nostro articolo sul SEO delle pagine di categoria ecommerce.

Strumenti e metodi che usiamo davvero

Abbiamo provato decine di strumenti di ricerca keyword negli anni. Ecco cosa guadagna effettivamente il suo posto nel nostro workflow.

Ahrefs è il nostro strumento principale per la scoperta di keyword, l'analisi dei concorrenti e il tracking. Il suo Keywords Explorer fornisce dati di volume accurati per la maggior parte dei mercati, e la funzione di analisi SERP ci permette di valutare la difficoltà di posizionamento guardando le pagine reali che si posizionano, non solo un numero di difficoltà. Usiamo Ahrefs quotidianamente.

Google Search Console è insostituibile per trovare per cosa ti posizioni già. Il rapporto sulle Prestazioni filtrato per pagine e query ti mostra esattamente quali keyword portano traffico a quali pagine. Esportiamo questi dati mensilmente e li confrontiamo con la nostra mappa di keyword per individuare nuove opportunità e posizioni in calo.

Google Keyword Planner ha ancora valore per validare l'intento commerciale. Se una keyword ha offerte CPC alte, gli inserzionisti credono che converta. Usiamo Keyword Planner come fonte di dati secondaria per verificare le stime di volume di Ahrefs.

Screaming Frog non è uno strumento per keyword, ma lo usiamo durante la mappatura delle keyword. Scansionare un sito ed esportare tutti i title tag, H1 e URL ci permette di vedere rapidamente quali keyword un negozio targetizza attualmente e dove sono i gap.

Per la ricerca di keyword di Amazon specificamente, usiamo gli strumenti gratuiti di Helium 10. I dati di volume di ricerca sono specifici di Amazon, ma le idee di keyword si trasferiscono bene a Google perché gli stessi acquirenti usano entrambe le piattaforme.

Il metodo conta più degli strumenti. Inizia con i tuoi dati (Search Console, log di ricerca del sito). Poi espandi con l'analisi dei concorrenti. Poi riempi i gap con la scoperta guidata dagli strumenti. Valida tutto rispetto all'intento e al volume di ricerca. Mappa tutto sulle pagine. Questo ordine ti impedisce di inseguire metriche di vanità invece di keyword che generano fatturato. Il nostro strumento di abbinamento dell'intento aiuta a classificare le keyword per intento dell'acquirente automaticamente. Se vuoi aiuto pratico per trovare i termini giusti, esplora il nostro servizio di ricerca keyword professionale.

Costruire la tua strategia di keyword a lungo termine

La ricerca di keyword non è un progetto una tantum. Il comportamento di ricerca cambia. Vengono lanciati nuovi prodotti. I concorrenti cambiano le loro strategie. Rivisitiamo le mappe di keyword trimestralmente per la maggior parte dei clienti e mensilmente per categorie a rapido movimento come moda ed elettronica.

Traccia le classifiche delle keyword per pagina, non solo per keyword. Se la tua pagina di categoria 'women's running shoes' inizia a posizionarsi per 50 keyword invece di 30, è un segno che i tuoi miglioramenti di contenuto e linking interno stanno funzionando. Se scende da 50 a 35, qualcosa è cambiato e devi indagare.

I lanci di nuovi prodotti dovrebbero sempre iniziare con la ricerca di keyword prima che la pagina del prodotto vada online. Abbiamo visto negozi lanciare prodotti con titoli di pagina generici come 'New Arrival - Blue Widget' quando la domanda di ricerca reale è per 'rechargeable blue widget with USB-C'. Quelle sono vendite perse dal primo giorno.

La pianificazione delle keyword stagionali viene spesso trascurata. 'Winter boots' inizia a salire nel volume di ricerca intorno ad agosto, raggiunge il picco a novembre e cala a febbraio. Se aspetti fino a ottobre per ottimizzare la tua pagina di categoria delle scarpe invernali, hai già perso gli acquirenti precoci che convertono ai tassi più alti. Pianifichiamo campagne di keyword stagionali almeno tre mesi prima della curva di ricerca.

I negozi che vincono nel SEO per ecommerce sono quelli che trattano la ricerca di keyword come una disciplina continua, non come una casella da spuntare durante il lancio di un sito. Ogni nuova pagina, ogni aggiornamento di prodotto, ogni contenuto dovrebbe ricollegarsi alla tua strategia di keyword. È così che la ricerca organica diventa un canale di fatturato affidabile e scalabile. Per costruire una strategia SEO completa guidata dalle keyword, vedi la nostra guida alla strategia SEO per ecommerce.